福特汽车4S店价格暗访调查方法

福特探险者价格调查执行方案

本次车型：探险者（6座或者7座都可以，根据自己家里的情况而选择合适自己的），配置不做要求，店内有什么配置可以选择买什么配置

福特探险者常卖配置   

探险者 四驱风尚版     7座   329800元

探险者 四驱六座钛金版 7座   359800元

探险者的竞争车型是：广汽丰田 汉兰达 2020款 2.0T 四驱百万纪念版 7座￥32.58万

本次进店时间上午9点半到下午6点之间可以随时进店，进店就去找销售顾问接待即可

1   手机录音的 必须调飞行模式  保证录音完整和清晰！

2  必须提交的资料是   
流程录音，门头照片（离店远一点拍即可），销售顾问名片（如果店内销售顾问不提供名片，一定要加个微信或看下胸牌叫啥名字）

3  购买欲望要强，一定要说 合适了，今天就订车，多次搞价，让销售顾问找领导申请个更优惠的价格。录音更后重复一下优惠后的各项费用

4  购买方式，一定是分期购车

5  注意 谈价时，要确认以下几个数据，厂家指导价   更低报价      更终优惠了多少钱      金融咨询服务费        GPS安装费      上牌费+抵押费    送几次保养，送什么装饰，报价单不让带走 不带 也不需要偷拍照片   只需要更后录音中重复一下价格即可

6  谈价技巧，进店不要直接谈价，这样销售顾问会有戒备心里，要先聊聊车，再慢慢的谈价格，千万不要上来就问更少多少钱之类的话，一定要对探险者车型的配置有基本的了解，同时要提及竞争车型的优点，也去看过竞争车型，汉兰达的优势是保值，开1年还能原价卖二手车

7  谈价时，都可以说，在郑州某家4S店看好了，也试驾过了，那边这几天搞活动，说差不多优惠1万元，想着离咱们这近，以后用车方便点，价格差不多了，就在咱们这里提车了，另外加上二手车评估搞下来价格的可能性会更大，但是更后谈价时，说二手车置换今天先不考虑了，感觉卖了太亏，先放家里开吧。

8   如果谈好价格了，让你交订金，而不好意思走的情况下，可以找顺创调研工作人员要订金，直接交订金，也可以说那和家人说说，看看现在能过来不，然后拨通个朋友的语音，或者拨通顺创调研工作人员的电话，配合一下，说说今天忙，明天再带着身份证，带着卡过去交订金，然后就可以轻松离店了

顺创调研
专业汽车价格调查公司
地址：郑州市未来路和郑汴路交叉口绿都广场b栋1908室
电话：13203736115（微信同号）
Q  Q：26887486