汽车价格调查培训方案

汽车价格调查只看价格，没有其它的流程和其它的话术要求，自由发挥即可

车型一定不要错，必须指定的车型，但这个车型哪个配置不做要求，可以看店内有什么现车就可以要哪个配置

进店时间时间上午9点半到下午6点之间可以随时进店，进店就去找销售顾问接待即可

1   手机录音的 必须调飞行模式  保证录音完整和清晰！

2   必须提交的资料是
流程录音，销售顾问名片（如果店内销售顾问不提供名片，一定要加个微信或看下胸牌叫啥名字）

3   购买欲望一定要强，一定要说 合适了，今天就订车，多次搞价，让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。录音最后重复一下优惠后的各项费用

4  购买方式，一定是分期购车

5  注意 谈价时，要确认以下几个数据， 车型配置型号 厂家指导价      最低成交价      最终优惠了多少钱      金融咨询服务费      GPS安装费      上牌费+抵押费     送几次保养    送什么装饰    保险多少钱包括什么保险种类（增值保险具体什么内容）     店内的保养套餐是什么内容（这些套餐有没有合同，怎么兑现承诺），报价单不让带走 不带 也不需要偷拍照片   只需要最后录音中重复一下价格即可

6  谈价技巧，进店不要直接谈价，这样销售顾问会有戒备心里，要先聊聊车，再慢慢的谈价格，千万不要上来就问最少多少钱之类的话，一定要对要看的车型的配置有基本的了解，同时要提及竞争车型的优点，也去看过竞争车型。

7  谈价时，都可以说，在郑州大中原汽车城的国一个领克4S店看好了，也试驾过了，那边这几天搞活动，优惠的挺多的，想着离咱们这近，以后用车方便点，价格差不多了，就在咱们这里提车了，另外加上二手车评估搞下来价格的可能性会更大，但是最后谈价时，说二手车置换今天先不考虑了，感觉卖了太亏，先放家里开吧。

8   如果谈好价格了，让你交订金或者意向金，可以说先申请，不想进入你们的套路，申请好了，直接交订金，最后重复好价格了之后，直接装做给其它人打个电话，说有急事，然后离店。

顺创调研
专业汽车价格调查公司
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